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Le Choix de la solution Modulo | Interview d'Olivier Lusardi Président de Netgrapes

26 sept. 2016

Témoignage Client – Monsieur Olivier Lusardi, Président et Fondateur de Netgrapes a choisi la solution Modulo

Après 4 ans passés chez Thomson Multimedia en qualité de Directeur de comptes nationaux, Olivier Lusardi est nommé country Manager pour l’Afrique du Sud et part s’installer à Johannesbourg pour y implanter la marque et créer la structure locale.

Il poursuit sa carrière chez Technicolor où il pilote plusieurs projets avant-vente pour l’Amérique du sud et devient Directeur des Ventes avec pour mission le développement du réseau de distributeurs high-tech en Europe.

Fort de ses succès, il obtient le poste de Directeur Général chez Olivetti pour la France, le Benelux, l’Allemagne et l’Autriche, avant de créer Netgrapes en 2014.

 

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Pouvez-vous nous présenter votre société ?

Netgrapes est l'agent exclusif pour Olivetti en France. Notre métier est de mettre en marché sur l'ensemble du sol Français les produits et solutions du groupe Olivetti et de conduire les négociations locales pour remporter les marchés. La majeure partie de notre activité est centrée sur la vente de systèmes d'impression numérique. Notre société est aujourd'hui constituée de 12 collaborateurs.

 

Dans quel contexte avez-vous recherché des locaux ? Quels étaient vos enjeux ?

Nous avons cherché des locaux en fin d'année 2014 au moment de la création de Netgrapes. L'enjeu était pour nous d'être capable de prendre en charge rapidement et efficacement la représentation commerciale d'Olivetti en France sans être gêné par des contingences externes que peuvent générer des locaux en location simple. Nous souhaitions nous concentrer sur notre mission et avoir avec nous un partenaire flexible et réactif capable de nous simplifier la vie sur tout ce qui n'était pas directement du ressort de notre métier (sécurité, entretien, accueil, réseaux, courrier...).

 

Quels étaient vos critères de recherche ? Vos contraintes ? Combien de collaborateurs vos nouveaux locaux devaient-ils accueillir ?

Au moment de la recherche de locaux, l'équipe Netgrapes était constituée d'une dizaine de personnes, dont la majorité était itinérante. Nous avions donc besoin de locaux permettant d'accueillir de façon permanente 4 collaborateurs, lors des réunions mensuelles 10 collaborateurs et de façon exceptionnelle des groupes plus importants de clients ou de fournisseurs. D'autre part, nous ne savions pas si l'équipe resterait constante ou si l'évolution de l'activité nécessiterait le recrutement de nouveaux collaborateurs. Nous devions donc envisager une solution qui nous permette littéralement de pousser les murs si nécessaire ou de concevoir l'espace de travail différemment.

 

Pourquoi avez-vous choisi Multiburo ?

Nous avons choisi Multiburo pour la qualité de l'accueil qui nous a été réservé. Ce sont les équipes Multiburo qui nous ont fait sentir la flexibilité, la réactivité et la proximité du service qui nous était proposé en plus de l'hébergement stricto sensu en centre d'affaires. Le fait de nous sentir accompagné dans un moment de grande incertitude dans le temps, dans l'espace, par un partenaire soucieux de répondre à nos besoins et attentif à notre bien-être a clairement fait la différence. Multiburo a donc répondu aux besoins de simplification et de flexibilité de l'entreprise autant qu'elle a répondu aux attentes d'accueil et de réactivité des collaborateurs.

 

Envisagez-vous cette solution comme pérenne ou comme une étape dans votre développement ?

 

Nous n'avions initialement aucune projection sur la durée de notre hébergement chez Multiburo. La flexibilité de l'offre nous a permis de créer tout de suite un espace Netgrapes avec nos meubles et notre identité. Nos espaces chez Multiburo nous font sentir comme chez nous.  Aujourd'hui, nous avons la sensation d'avoir le meilleur des deux mondes avec des bureaux Netgrapes entourés de l'accueil et des services Multiburo. Nous n'envisageons pas actuellement de changer cela.

 

 

Olivier Lusardi

o.lusardi@olivettiagency.fr

Netgrapes Olivetti Agency                       

114bis, rue Michel Ange               

75016 Paris